A IMCD Brasil se tornou a distribuidora exclusiva para o mercado nacional de toda a linha de produtos da Evonik Coating Additives para o setor de tintas e revestimentos, em julho do ano passado. A escolha se deu após profundas análises e reestruturações comerciais com o objetivo de aprimorar ainda mais o atendimento aos clientes deste setor, que é bastante promissor e importante para os negócios da Evonik. “Com esta parceria, nossos clientes podem contar com equipes de vendas locais qualificados para entender suas demandas e necessidades específicas. Nosso objetivo maior foi agregar valor aos formuladores de tintas por meio de competência técnica, política comercial transparente e ética, assim como praticidade nas operações por meio de conceitos centralizados de gerenciamento de produtos e cadeia de suprimentos”, salienta André Carvalho, gerente de negócios da área Coating Additives da Evonik.
O foco da parceria entre a Evonik e a IMCD está na linha de aditivos para tintas e revestimentos. Carvalho revela que com um portfólio atual de mais de 300 produtos, destinados para diversos mercados como automotivo, de repintura, tintas decorativas e revestimentos para madeira, tintas de impressão, industriais, marítimas, entre outros; a Evonik tem ampliado gradualmente a oferta de insumos por meio da distribuição. Em março deste ano, a IMCD assumiu a distribuição da linha de dióxido de titânio especiais da Kronos®, representada pela Evonik no Brasil há mais de 50 anos. E, com a introdução recente dos produtos à base de silicatos técnicos, da antiga JM Huber adquirida pela Evonik em 2018, ainda serão agregados à distribuição outros produtos como da linha Zeolex, Zeothix e Spherilex.
“Nosso foco é mais do que vender. Entender as necessidades do cliente é uma diretriz da Evonik. Buscamos com esta parceria estender a todos os clientes nossas decisões estratégicas com o portfólio de produtos, e estar juntos em eventos técnicos nas regiões onde um determinado segmento é preponderante, como região Sul com a indústria moveleira, e Nordeste com tintas arquitetônicas”, explica o executivo da Evonik.
Ele conta que os investimentos têm sido direcionados para fortalecer a atuação comercial e técnica em conjunto com o distribuidor, oferecendo aos clientes informação de qualidade e mais interações técnicas com seminários e techdays. “Os clientes atendidos por nossos parceiros de distribuição também contam com os serviços técnicos do negócio Coating Additives e podem utilizar o laboratório localizado na cidade de Americana (SP) para novos desenvolvimentos e otimização de suas formulações. A IMCD também conta com laboratório de aplicação e formulação dedicado ao segmento de coatings”.
A distribuição dos produtos da Evonik está sendo fortalecida na região Nordeste, um mercado considerado pela empresa importante para os negócios de tintas e revestimentos. A IMCD já conta com estrutura de vendas e armazenagem na região Nordeste, o que contribui para este trabalho.
Ricardo Bruzzese Franze, diretor de negócios de Coatings & Construction, Food & Nutrition, Advanced Material, da IMCD, ressalta que a distribuidora tem como premissa de negócio entregar soluções integradas – formulações sob medida é uma delas – para os clientes, com uma abordagem técnico-comercial que possa satisfazer as necessidades do mercado. “Temos parceiros em outras localidades do mundo, o que favorece a troca de experiências internas entre as áreas técnicas e comerciais internas da IMCD. A Evonik é um desses parceiros e a integração dos portfólios favorece sobremaneira a execução da premissa de negócios”, assinala Franze ao observar que os grandes produtores estão cada vez mais dando foco aos processos de inovação, otimização de portfólio, melhorias em custos produtivos e gerenciamento de vendas à Global Key Accounts. “Nesse cenário, a IMCD se torna um importante aliado na condução das vendas com valor agregado e gestão consultiva de projetos na interface com clientes Tier 2 e Tier 3”, conclui Franze.
